一、有利因素

　　（一）政策利好

　　2015年10月1日，《中華人民共和國食品安全法》（修訂版）正式實施，新法明確了保健食品的法律地位，對保健食品的監管作出了相關要求，從嚴規范保健食品市場。新法對保健食品、食品實施“四個最嚴”即“最嚴謹的標準、最嚴格的監管、最嚴厲的處罰、最嚴肅的問責”，有利于整體市場的規范。

　　2016年7月1日，《保健食品注冊與備案管理辦法》正式實施，《辦法》規范和加強了保健食品注冊備案管理工作。

　　2017年1月，發改委和工信部發布了《關于促進食品工業健康發展的指導意見》，指出了營養保健品的發展方向，加強營養保健品的研發。

　　2017年6月底，國務院辦公廳印發了《國民營養計劃（2017-2030年）》，《計劃》從我國國情出發，立足我國人群營養健康現狀和需求，明確了今后一段時期內國民營養工作的指導思想、基本原則、實施策略和重大行動。《計劃》的頒發也預示著未來20年間，我國健康產業和營養產業形勢利好。

　　（二）保健品需求持續增長

　　隨著國民經濟的發展和生活水平的提高，人們對于保健品的需求也日益增長。根據世界衛生組織的統計，當人均年收入超過3000美元時，人們就會關注于健康并愿意投資健康。根據國家統計局的統計，2017年中國城鎮居民年人均可支配收入為3.64萬元，同比增長8.10%。在可支配收入持續增長的背景下中國消費者對健康消費的關注度持續提升，與此同時功能性保健品崛起也較大程度的豐富了保健品的消費場景、擴大了保健品的目標人群，中國消費者對保健品的需求有望持續增長。

　　（三）電商渠道增長快

　　根據Euromonitor的統計，2017年中國保健品線上渠道約占總銷售額的17.8%，較2010年線上渠道占比1.1%，增長了16.7個百分點。隨著互聯網的普及和人們對于保健意識的提升，消費者不必要通過銷售人員講解保健品知識，消費者更傾向于通過網絡平臺來購買保健品。在供給方面，保健品供應商也紛紛在天貓、京東等平臺開設線上旗艦店。根據淘數據的統計，2018年7月，天貓保健品品牌數量達901個，店鋪數量達1143家，線上單品數有20928種。

　　電商銷售的B2C模式減少了銷售的環節，縮減了線下的銷售費用；同時，電商大數據監測又能夠讓品牌商追蹤客戶數據、了解客戶需求，有利于商家根據市場反饋及時做出企業生產和銷售戰略的調整。

　　（四）人口老齡化帶來銀色消費浪潮

　　依據國際標準，當一個國家或地區65歲以上人口數量達到了總人口數量的7%以上，則該國家或地區處于老齡化社會。2017年，中國65歲老年人數量為15831萬人，占總人口的11.4%。這表明我國已處于人口老齡化環境中。由于我國人口基數大，相應的老齡人口數量也很多，老年保健品市場潛在容量大。

　　由于人體機能會隨著年齡的增長而逐漸衰退，老年人對于健康的追求愈加迫切。BCG《中國消費新趨勢》分析顯示，過去十年間，老年人口的收入增加明顯，其消費結構亦出現了從生存型到享受型的轉變。據BCG預計，老年人口市場消費2014-2050年間將由4萬億增長至106萬億，主要用于保健和醫療消費。因此，保健品行業中老年人保健品的細分市場份額會在未來5-10年逐步增大，老年人消費行為的轉變也將進一步推動老年保健品由被動購買到主動選購的轉變。

　　二、不利因素

　　（一）存在行業痼疾

　　在保健食品安全總體保持穩中向好的情況下，行業痼疾仍存。突出表現在仍有部分企業未經許可生產經營和進口保健食品，利用網絡、會議、電話、電視等進行虛假夸大宣傳、違法營銷、欺詐銷售，產品標簽虛假標識功能聲稱，違法違規發布保健食品廣告等，特別是針對中老年人、病人的欺詐行為尚未得到根本遏制。

　　（二）競爭激烈

　　1、大健康產業的概念異常龐大，一方面任何企業都可以進駐和標榜大健康概念，并且人人都想從中分得一杯羹，另一方面由于國家未明確指出大健康的具體含義，所以將導致后續市場對于大健康產業的概念混淆，競爭將會變得異常激烈。

　　2、隨著人們對于健康飲食的注重和意識的提高，人們對保健品的期望和要求也越來越高，從而促使保健品企業必須規范、科學運作。

　　3、保健品企業的成本日益增加，在各個環節中如：原料價格、申報體系流程、廣告宣傳、人員培訓等都對企業的成本構成了高額負擔。

　　（三）監管不到位

　　“不敢買”“不會買”“買不到”的消費三不現象仍是中國保健食品市場的突出特征和發展障礙，導致這種情況出現的直接原因是產業管理法規滯后和市場競爭不充分且秩序混亂。分析行業發展緩慢的深層次原因是嚴重的“空中樓閣”現象，即行業發展缺少科教體系、產業規劃和商業生態的支撐，使得一個充滿活力的朝陽產業、民生產業始終掙扎在發展的初期。