（一）市場發展現狀

　　在經濟新常態背景下，教育培訓市場成為經濟增長的新亮點。目前，國內各種培訓機構已經數不甚數，規模大小應有盡有。幾年來，安博教育、學而思教育等大型教育機構赴美掛牌交易，各大城市均有分校。小到學生創業，家教平臺層出不窮。教育培訓市場是如雨后春筍一般發展起來。因為市場需求不斷增加，且市場越來越細分，不斷有新的消費點出現，所以培訓市場被激勵著發展的越來越完善。除了已經發展較為完善的英語、IT以及少兒教育，新的細分市場也蓬勃發展起來。網絡教育、中少年教學輔導、各類職業培訓，培訓市場的越多可能性正被市場需求方激發出來。市場供給方的增加，導致供給競爭壓力增大。招生競爭壓力的加大使得招生方式也發生了變化。

　　最為傳統的方式就是發傳單、公開課，隨著時代的發展，也出現了更多的選擇。利用大型免費公開演講吸引消費者注意力是大型培訓機構的必要招生方式。免費國內公開演講的受眾多，影響力也比較大。新東方教育培訓機構負責人俞敏洪曾經是北大的一名英語老師，在他辭職進入培訓市場初期，并沒有取得很好的發展，進展頗為困難。雖然市場有需求，但是如何吸引需求成為培訓機構的關鍵問題。在見識了第一次免費演講的火爆場面以后，新東方教育培訓集團找到了自己的方向。利用免費演講向潛在顧客盡可能地傳播信息，刺激需求。直到現在，免費演講的招生方式仍在為眾多大型培訓機構所沿用。

　　在目前，由于網絡的發展，培訓教育的發展模式也發生了巨大的改變。相比較于面授，隨時隨地均可學習的網絡課程更受到顧客的喜愛。第一，是因為相對于面授，網絡視頻課程的價格更容易為大眾所接受。第二，能有資格錄制網絡視頻課程的老師一般都是在業界認可度比較高的，授課方式和風格有更高的人氣。僅僅從授課質量上來講，網絡視頻課程質量更高，但是需要學習者的自覺性。第三，網絡課程給了學習者更多的自由，可以在有需求的時候使用，更為方便的是可以反復使用，這比面授的一次性具有更大的吸引力。相對于面授，網絡課程的缺點就是與授課老師無交流，只能主動吸收知識，完全沒有課堂上的互動。在另一方面對培訓機構而言，雖然網絡課程受到大眾喜愛保證了使用交易流量，但是視頻的盜播、轉賣無法避免。在網絡技術如此發達的今日，資源共享的概念卻讓培訓機構對所屬視頻的維權之路走得頗為艱辛，這大大損害了培訓機構的利益。

　　當下，更為火爆的是網絡直播。網絡直播走進人們娛樂世界的同時，培訓機構也看到了這一商機。授課老師通過直播軟件與各地的學員聯系起來，既有了網絡視頻課程的受眾量，又解決了學員與老師之間的交流障礙，提高了學員的學習效率，老師更是可以用過直播平臺為學員們進行專門的解疑答惑。目前，參與直播的老師不在少數，直播提高了老師的人氣，如何留住高人氣的高質量老師成為教育培訓機構首要考察的問題。畢竟這樣的老師，可以通過自己錄制網絡視頻和直播活動來直接進入到教育培訓市場中來。教育培訓市場的競爭性越來越激烈。

　　（二）市場發展規模

　　2016年教育培訓行業市場規模近2萬億，其中幼兒教育的市場規模約為3800億，中小學教育（課外輔導+民辦學校）市場規模約為6800億，職業教育市場規模約6000億，語言學習市場規模約900億，才藝培訓市場規模約600億，企業培訓市場規模約1500億。按照12%的自然增長，到2020年，教育培訓市場將突破3萬億。而這還不是中國教育培訓行業的頂峰，因此中國的教育培訓市場空間規模巨大。

　　圖表　2010-2016年教育培訓行業市場規模

　　單位：億元

　　數據來源：中投顧問產業研究中心

　　圖表　2016年教育培訓行業細分領域市場規模及占比

　　單位：億元，%

　　數據來源：中投顧問產業研究中心