關鍵詞：河貍家 美業O2O
河貍家風云再起，美業O2O路在何方
作者：中投顧問 時間：2015/10/13
河貍家風云再起
1、河貍家簡介
美業O2O領跑者，創始人孟醒，連續跨界創業9個項目，其中阿芙精油、雕爺牛腩為人們所熟知。
2、河貍家運營模式
上門美業：上門美甲服務是河貍家進入美業O2O的切入點。不同于美發、美容、美妝等其他細分市場，美甲的低價格、高頻次、高標準化程度、受價格影響大等特性，使“美甲+上門”碰撞出更高的效率。
解放手藝人：跳出中介平臺，實現C2C。河貍家與手藝人簽約，手藝人通過網絡接單為客戶提供上門服務，跳出傳統中介平臺。河貍家與手藝人有兩種合作模式，一種是只有固定工資，另一種是無底薪拿提成，手藝人可以根據情況在兩者中切換。對手藝人來說，一方面不用支付高比例的中介抽成，另一方面有機會創立自主品牌。
擴充品類：美甲僅僅是起點。河貍家以美甲為突破點，積累客戶群，將業務領域拓展至美容、美妝等領域，最終形成生態閉環。
3、河貍家盈利模式：孟醒：“羊毛出在豬身上，目前還沒有找到那只豬”
河貍家上半年C輪融資5000萬美元，投資者占股達到50%，前景受到看好。但河貍家的開支主要是手藝人的補貼和培訓費用，并處于虧損狀態。就像微信游戲才是微信的真正贏利點之一一樣，美業遠不能成為河馬家真正的贏利點，河貍家采用邊運營邊探索贏利點的方式有一定風險。
美業O2O路在何方
1、美業O2O簡介
美業O2O顧名思義是將美容行業與互聯網結合。美業O2O分為兩類，一類是以手藝人上門服務為代表的河貍家，另一類是以美發、美妝、整形美容為主的社區電商，比如美啦美妝。
2、發展阻礙
美業O2O競爭激烈，并且領先者先發優勢明顯，基本壟斷了消費者和手藝人資源。短期看美業O2O不是一個很大的市場，對初創者來說，現階段的進入門檻高筑。
美業O2O本質上是提供服務，但美業線下門店多如牛毛，如何整合資源并保證一定的整體服務水平是一件很難的事。
如果美業項目技術含量不高，只是做一些上門美業的事，沒有創新的運營模式，項目融資會出現問題。并且，美業O2O產品高度同質化，如果沒有強大的背景和資金支持，很難在激烈的競爭中堅守下來。
現階段投資潮已過，領頭者出現，后進入者再融資出現困難。同時，目前市場現存者都處在持續虧損狀態，如果沒有新模式支持，再融資也是問題。
行業屬性決定投資回報期很長，找到贏利點是關鍵點也是難點。美業O2O屬于非標服務，尤其是上門服務更加增加了非標屬性。首先，手藝人供給是稀缺資源，特別是專業的手藝人數量是美業O2O關鍵所在。其次，客戶需求非高頻，整個美業O2O下單量不大。所以，市場培育是很長的階段，燒錢階段如何找到新的贏利點已成要事并絕非易事。
